在枣庄市台儿庄区,“90后”小伙孙启亚的启亚轮胎服务中心可是小有名气,四轮定位、补修轮胎、改装轮毂,无所不能。可是谁能想到,这位年轻的老板只在区职业中专上过五个月,而其他时间都在进行实践。原本的技术人才也成为了一名汽修领域的营销高手。

 

 

　　“我最初在台儿庄职业中专上了五个月。”提起曾经的求学过程,孙启亚还是颇有感慨,“随后我就去了临沂、北京、上海,在专业的汽车用品装具店里找到了工作。”孙启亚说,很多学汽修专业的年轻人都不愿意做这一行,觉得到处是油污,很脏。在北京和上海的汽车用品店里,孙启亚将书本上的知识进行了实践,并不断丰富和提升自己的维修水平。也是在这两个城市,孙启亚开始接触到“营销”。

 

　　“在北京的时候,我一边学活一边接受公司的培训。”孙启亚说,公司里的培训一般是三个月一次,就这样,凭着过硬的技术和不断积累的营销理论知识,孙启亚开始从“幕后”走向了“台前”。“从最初单纯的技术人员做到了店长,也就是经理助理,就帮助店里维系客户,与客户进行沟通,慢慢地自己摸出了门道。”孙启亚认为,这一段“营销经历”也让他开始有了自己创业的想法。

 

 

　　在2009年,孙启亚瞄准了汽车轮胎服务这一热点,在家人的帮助和支持下,投资了近二十万元,在台儿庄批发城微型汽修城里开办了自己的“汽车轮胎服务中心”。

 

　　创业的前两年,生意很冷淡,没有客户,有的时候一天卖不出去一条轮胎。可是,没有客户的时候孙启亚就想方设法去联系客户,一旦客户上门,孙启亚用自己的热情和笑容迎接他们。“汽修这一行,首先得保证技术到位,这样才能得到客户的认可。同时,还得懂得怎样与客户沟通,要学会拉主顾。”孙启亚说,技术过关是一方面,还要懂得人与人之间的相处之道。终于,从最初的一天不开张,到了现在一天最多能卖出30多条轮胎。

 

　　“最初最难的时候我也没想过放弃,因为它是我的平台,我一定要把它干好。”孙启亚提起那段最为难过的创业期,再结合现在的状况,觉得那些都值了。

 

　　近日,笔者再次来到了位于台儿庄批发城的“孙启亚的轮胎服务中心”。三间大门面里放着各种维修器械,墙上支起的架子上摆满了轮胎。“这台机器是上个月才上的,一般的店里都没有这个。”孙启亚指着自己店里刚上的全自动扒胎机说,现在他除了做四轮定位、补修轮胎、改装轮毂外,台儿庄地区保险公司车险出险、24小时道路救援以及轮胎批发,也是他的业务范围。

 

　　“从最初的简单设备,到现在比较先进的设备,我的店现在越来越省心了。”孙启亚说,父母想法比较传统,建议他慢慢来,不要步子过大。而随着自己资金的积累,看准了他就敢放开干了,“很多汽车维修店、大修厂,甚至一些汽车4s店都没有太多轮胎备货,但是我专门租了一间200平米的仓库存放轮胎,现在每天对外批发的轮胎数量也是一笔不小的收入。”